É agente imobiliário?

Não. Não tenho licença AMI e não procuro compradores, vendedores ou inquilinos para ninguém. Quando uma venda ou compra precisa de um agente, recomendo uma agência licenciada, ajudo-o a acordar as condições e fico do seu lado até à escritura.

O cliente, um valor fixo acordado por escrito antes de começar. Não recebo comissão da venda nem pagamento por indicação da agência, por isso o meu conselho não depende da agência que escolhe nem do preço que aceita.

Porque não ir diretamente a uma agência?

Pode ir. A agência é paga quando o negócio fecha, em percentagem. É um bom incentivo para fechar, não para lhe conseguir o melhor preço, as melhores condições ou o melhor momento. Compro e vendo os meus próprios apartamentos há anos; digo-lhe o que faria com o meu dinheiro.

Continuo a precisar de advogado?

Sim. O seu advogado redige e revê o contrato-promessa e a escritura. Eu garanto que documentos, certificados e prazos estão em ordem antes de serem precisos.

Vender ou comprar um imóvel em Portugal: um consultor do seu lado, sem comissão

Numa venda de 400.000 €, uma comissão de 5% mais 23% de IVA são 24.600 €. A comissão negoceia-se, a exclusividade negoceia-se, e o preço pedido pesa mais do que ambas. A maioria dos proprietários assina o primeiro contrato que lhe põem à frente. Eu fico do seu lado antes de assinar e até à escritura.

Quando vende

Vender, manter ou arrendar? Os números de cada opção, líquidos de impostos e custos, com o mesmo modelo que uso nos meus 15 apartamentos. Às vezes a resposta certa é ainda não vender.
Preço. Vendas comparáveis do registo predial e histórico dos portais, para distinguir uma avaliação realista de uma escolhida para ganhar o contrato.
Preparação. O que reparar e o que não, certificado energético, caderneta e registo atualizados, declaração do condomínio pedida a tempo.
Escolher a agência. Uma lista curta de agências licenciadas adequadas ao imóvel e ao mercado, o que lhes perguntar e como comparar as propostas.
Condições. Comissão, exclusividade, duração e saída explicadas antes de assinar o contrato de mediação, com o que normalmente se negoceia.
Propostas. Uma segunda opinião sobre cada proposta que a agência traz: preço, condições, sinal e prazos.
Até à escritura. Certificados, prazos e a lista do seu advogado em ordem.

Quando compra

Rentabilidade. A renda ou tarifa que o imóvel suporta, custos, IMI e impostos, rentabilidade líquida. Antes de se apaixonar pela vista.
Sinais de alerta. Estado da licença de AL, problemas do prédio e do condomínio, histórico de IMI de casa devoluta, o que perguntar à agência do vendedor.
Proposta e condições. Onde deve estar o preço e que condições pôr no contrato-promessa com o seu advogado.
As pessoas certas. Agências licenciadas, advogados, bancos e operadores de AL com quem trabalhei, em Portugal, Irlanda, Países Baixos e Dubai.

Porquê um consultor e não um agente

A agência é paga pelo negócio. Eu sou pago por si, um valor fixo, decida o que decidir. Só assim o conselho "ainda não venda" ou "desista deste" pode ser honesto.

O que não faço

Não anuncio imóveis, não faço visitas nem procuro compradores, vendedores ou inquilinos para ninguém. São atividades licenciadas em Portugal e ficam com uma agência licenciada, que contrata diretamente.

Começar

Peça a auditoria gratuita e assinale "vender" ou "comprar". O relatório inclui o intervalo provável de preço e o meu valor.

Comprar ou vender: um consultor do seu lado da mesa